Navidad, así como es
una época esperada por muchas personas para compartir en familia o comprarse
aquel producto que siempre ha querido a lo largo del año, también es una
excelente temporada donde los almacenes ofrecen unas promociones que a corto
plazo podrían terminar en un dolor de cabeza para los consumidores.
Desde ya es normal
ver en los almacenes avisos que invitan a las personas a adquirir productos y
servicios bajo el lema 'lleve ahora y pague después', algo que para el
consumidor suena demasiado tentador y muchos terminan cayendo.
Pero, ¿qué hay detrás
de esta estrategia comercial? RCN Radio y La FM contactaron a una experta en
finanzas personales, quien explicó en detalle lo que hay detrás de esta
publicidad. A su vez entregó algunas recomendaciones que podrían ser muy útiles
para el bolsillo de los consumidores.
Se trata de Clara
Inés Guzmán, líder del programa de bienestar financiero de Old Mutual, quien
aseguró que la estrategia del 'lleve ahora y pague después' no es muy buena,
teniendo en cuenta que detrás de ella viene un sobrecosto o intereses pactados
al momento de adquirir el producto, dado a que le están permitiendo al
consumidor llevar la mercancía a casa sin que este de entrada haya tocado su
bolsillo.
Aunque el incremento
en el valor del producto podría variar dependiendo del almacén o entidad, para
Guzmán este oscila entre un 10% o 15%
sobre el valor real.
"Si están
aplicando intereses como una tarjeta de crédito, uno podría a mayor plazo pagar
hasta el 30% más del valor verdadero del producto. Es algo para disfrazar, algo
que la gente ya no quiere pagar entonces es una forma de decirle no, no son intereses,
pero si se compara el verdadero valor del producto, pues está muchas veces
inflado", explicó la experta en mercado.
Para evitar caer en
esta estrategia, Guzmán entregó las siguientes recomendaciones:
1-Planear la navidad
como se hace con otras actividades económicas del hogar.
2-Buscar, regalar
cosas que en realidad sean útiles para las demás personas.
3- No hacer compras a
última hora. La congestión, la temporada, hace que los productos suban de
precio y que el cansancio haga que se tomen malas decisiones.
4- Recomendable tener
desde principio de año una alcancía o un fondo de ahorro que esté destinado
para las compras de fin de año.
¿Es enero el mes
perfecto para las compras?
Para la experta en
finanzas personales, aunque aún sigue siendo una estrategia de venta, sí hay
almacenes que necesitan salir de algunos productos puesto que llegan nuevas
colecciones.
No obstante, aconseja
al comprador adelantar una pequeña labor de "investigación", es
decir, revisar en varios establecimientos comerciales el costo del mismo
producto, siendo internet una herramienta.
"Se ha notado
que últimamente se están motivando las compras por internet y se ha constatado
que allí sí hay descuentos que en muchos casos no se brindan directamente en el
almacén. Una de las formas de los
almacenes disminuir sus costos, es que la gente se motive hacer más compras por
internet. Pero insisto, el peor error es salir a hacer las compras a última
hora", concluyó.
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